Suplay ก่อตั้งขึ้นในปี 2019 และวางตำแหน่งตัวเองในฐานะบริษัทสินค้าสะสมทรัพย์สินทางปัญญาและสินค้าอุปโภคบริโภคที่มุ่งเน้นระดับโลก รายได้ส่วนใหญ่มาจากสองประเภทหลัก: ของสะสมและสินค้าอุปโภคบริโภค
**โมเดลธุรกิจของ Suplay**
ของสะสมเป็นแกนหลักของธุรกิจของ Suplay ซึ่งประกอบด้วยการ์ดสะสม ของสะสม-อุปกรณ์เสริมที่เกี่ยวข้อง และบริการ ในปี 2566 ปี 2567 และช่วงเก้าเดือนแรกของปี 2568 ธุรกิจของสะสมของบริษัทสร้างรายได้ 47.946 ล้านหยวน 117 ล้านหยวน และ 198 ล้านหยวน คิดเป็น 32.9%, 41.8% และ 70.0% ของรายได้รวม ตามลำดับ อัตรากำไรขั้นต้นสำหรับส่วนนี้อยู่ที่ 57.9%, 65.4% และ 69.5% ตามลำดับ ในช่วงเวลาดังกล่าว ปริมาณการขายบัตรสะสมอยู่ที่ 1.56 ล้าน 2.7534 ล้านและ 4.5819 ล้านหน่วย โดยมีรายได้เฉลี่ยต่อหน่วยการขายที่ 31 หยวน 42.3 หยวน และ 43 หยวน ตามลำดับ (รายได้เฉลี่ยต่อหน่วยการขายคำนวณเป็นรายได้หารด้วยจำนวนบรรจุภัณฑ์ที่ขาย โดยแต่ละแพ็คเกจแสดงถึงหน่วยการขายขั้นต่ำ)
**งบกำไรขาดทุนเบ็ดเสร็จของ Suplay**
Kakavo เป็นแบรนด์ของตนเอง-ที่ Suplay เปิดตัวในปี 2021 โดยเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์การ์ดต่อสู้ที่ไม่ใช่-ของสะสมเป็นหลัก หนังสือชี้ชวนตั้งข้อสังเกตว่าบัตร Kakavo ถือเป็นผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์- โดยทั่วไปราคาขายปลีกจะอยู่ระหว่าง 59.9 หยวนถึง 89.9 หยวนต่อแพ็ค จากข้อมูลของ Frost & Sullivan Kakavo เป็นแบรนด์การ์ดสะสมแบรนด์แรกในจีนที่ได้รับการรับรองที่ครอบคลุมจาก-หน่วยงานการให้เกรดชั้นนำระดับโลก เช่น PSA, CGC, BGS และ SGC แบรนด์นี้ครองอันดับหนึ่งในด้านอัตราการส่ง-ตนเองในบรรดาแบรนด์การ์ดสะสมของจีน และอันดับสามของโลกในบรรดา-แบรนด์การ์ดสะสมที่ไม่ใช่กีฬา ซึ่งแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพที่แข็งแกร่งในการให้คะแนนการ์ด
ในปี 2023 Suplay ได้เปิดตัว Hobbycase แบรนด์ที่นำเสนออุปกรณ์เสริมและบริการสำหรับสะสม รวมถึงอุปกรณ์เสริมของการ์ด การให้เกรด การรับรองความถูกต้อง และบริการอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง โครงการริเริ่มนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อให้การป้องกันและการสนับสนุนการแสดงบัตรสะสม ช่วยเพิ่มความปลอดภัยและมูลค่า{2}}ในระยะยาว
**รายละเอียดรายได้ของ 2 ธุรกิจหลัก**
สินค้าอุปโภคบริโภคได้รับการออกแบบมาเพื่อตอบสนองความต้องการด้านวัฒนธรรมและความบันเทิงในแต่ละวัน โดยครอบคลุมทั้งของเล่นยอดนิยมและอนุพันธ์ทางทรัพย์สินทางปัญญา ตามหนังสือชี้ชวน รายได้จากส่วนนี้เพิ่มขึ้นจาก 97.779 ล้านหยวนในปี 2566 เป็น 163 ล้านหยวนในปี 2567 ซึ่งคิดเป็น 67.1% เมื่อเทียบเป็นรายปี-เทียบกับ-ปีที่ผ่านมา อย่างไรก็ตาม ในช่วงเก้าเดือนแรกของปี 2025 รายได้จากกลุ่มนี้ลดลง 28.2% เมื่อเทียบเป็นรายปี- เหลือ 84.862 ล้านหยวน ตั้งแต่ปี 2566 ถึง 2567 และช่วงครึ่งแรกของปี 2568 ธุรกิจนี้คิดเป็น 67.1%, 58.2% และ 30.0% ของรายได้รวม ตามลำดับ โดยมีอัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ 33.7%, 31.8% และ 19.3% ปริมาณการขายอยู่ที่ 2.4704 ล้าน 4.5671 ล้าน และ 2.8838 ล้านหน่วย โดยมีรายได้เฉลี่ยต่อหน่วยการขายที่ 39.4 หยวน 46 หยวน และ 29.4 หยวน ตามลำดับ
เป็นที่น่าสังเกตว่า Heyfans แบรนด์ของเล่นยอดนิยมของ Suplay ถูกซื้อกิจการในปี 2564 กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยฟิกเกอร์ ฟิกเกอร์ขนาดเล็ก และของเล่นตุ๊กตา เช่น OHO Uncle Refined Life Mini Figurine Series และ Genshin Impact Natlan Young Dragon Mini Figurine Series Letao Valley ซึ่งเป็นแบรนด์อนุพันธ์ด้านทรัพย์สินทางปัญญา ก่อตั้งขึ้นในปี 2021 และผลิตสินค้าของ Letao เป็นหลัก ซึ่งรวมถึงของเล่นตุ๊กตา กระเป๋าที่มีธีม ผลิตภัณฑ์อะคริลิก ผลิตภัณฑ์โลหะ ตั๋วเลเซอร์ และสมุดบันทึก รวมถึงบัตรขายปลีก-ผลิตภัณฑ์ระดับเริ่มต้น-ที่ออกแบบมาสำหรับตลาดมวลชน
**แหล่งรายได้หลักสองแหล่งของ Suplay**
**การขายตรง + การจัดจำหน่ายสร้างเครือข่ายช่องทาง**
Suplay เข้าถึงผู้บริโภคผ่านเครือข่าย-หลายช่องทางที่รวมร้านค้าตัวแทนจำหน่ายออฟไลน์ -คอมเมิร์ซ และโซเชียลคอมเมิร์ซเข้าด้วยกัน ช่วยให้สามารถเชื่อมต่อได้อย่างราบรื่นในสถานการณ์ต่างๆ
ตามหนังสือชี้ชวน เครือข่ายช่องทางการจัดจำหน่ายของ Suplay แบ่งออกเป็นช่องทางการขายตรงและการขายให้กับผู้จัดจำหน่าย ช่องทางการขายตรงประกอบด้วย WeChat Mini Programs -แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ และอื่นๆ ซึ่งทำหน้าที่เป็นช่องทางสำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัทในการเข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง ในปี 2566 ปี 2567 และช่วงเก้าเดือนแรกของปี 2568 บริษัทสร้างรายได้ 37.736 ล้านหยวน 51.168 ล้านหยวน และ 72.864 ล้านหยวนผ่านช่องทางการขายตรง ซึ่งคิดเป็น 25.9%, 18.2% และ 25.7% ของรายได้ทั้งหมดในช่วงเวลาที่เกี่ยวข้อง
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Suplay ดำเนินการ WeChat Mini Programs หลายรายการเป็นร้านค้าดิจิทัลที่เป็นกรรมสิทธิ์ โดยเน้นที่การรับส่งข้อมูลส่วนตัวเป็นหลัก ณ วันที่ 30 กันยายน 2025 Mini Programs เหล่านี้มีสมาชิกสะสมประมาณ 1.3 ล้านคน ในปี 2566, 2567 และช่วงเก้าเดือนแรกของปี 2568 รายได้ที่เกิดขึ้นผ่าน WeChat Mini Programs มีจำนวน 20.878 ล้านหยวน 33.798 ล้านหยวน และ 47.84 ล้านหยวน คิดเป็น 14.3%, 12.0% และ 16.9% ของรายได้ทั้งหมดในช่วงเวลาที่เกี่ยวข้อง หนังสือชี้ชวนเน้นย้ำว่าสินค้าสะสมของบริษัทได้รวบรวมฐานแฟนๆ จำนวนมาก โดยมีความภักดีของผู้บริโภคที่แข็งแกร่งซึ่งสะท้อนให้เห็นในอัตราการซื้อคืนที่สูงอย่างต่อเนื่อง ในปี 2023, 2024 และช่วงเก้าเดือนแรกของปี 2025 อัตราการซื้อคืนของสะสมผ่าน WeChat Mini Programs อยู่ที่ 76.6%, 77.6% และ 78.5% ตามลำดับ
ร้านค้าเรือธงแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ- หมายถึงร้านเรือธงอย่างเป็นทางการที่ดำเนินการโดยบริษัทบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลักๆ ของจีน เช่น Tmall, Xiaohongshu และ Douyin ในปี 2023, 2024 และช่วงเก้าเดือนแรกของปี 2025 รายได้จากแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ- อยู่ที่ 8.455 ล้านหยวน 12.476 ล้านหยวน และ 22.636 ล้านหยวน คิดเป็น 5.8%, 4.4% และ 8.0% ของรายได้ทั้งหมดในช่วงเวลาที่เกี่ยวข้อง
**การ์ดสะสมประเภทต่างๆ ที่เปิดตัวโดย Suplay**
ผู้จัดจำหน่ายเป็นตัวแทนของแหล่งรายได้ที่สำคัญที่สุดของ Suplay ด้วยการใช้ประโยชน์จากช่องทางการขายและทรัพยากรทางการตลาดของผู้จัดจำหน่าย ทำให้บริษัทสามารถขยายความครอบคลุมตลาดได้อย่างรวดเร็ว และปรับปรุงการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ ตามหนังสือชี้ชวน บริษัทมีผู้จัดจำหน่าย 156, 506 และ 479 รายในปี 2566, 2567 และเก้าเดือนแรกของปี 2568 ตามลำดับ รายได้จากผู้จัดจำหน่ายมีมูลค่า 108 ล้านหยวน 229 ล้านหยวน และ 210 ล้านหยวนในช่วงเวลาดังกล่าว ซึ่งคิดเป็น 74.1%, 81.8% และ 74.3% ของรายได้ทั้งหมด
